Alcuni acquisti sono migliori di altri quando si tratta di stimolare la felicità istantanea delle persone: lo conferma una nuova ricerca della McCombs School of Business dell’Università del Texas ad Austin (USA). L’autore principale, Amit Kumar, assistente professore di marketing, e il suo team di ricerca hanno scoperto che i consumatori sono più felici quando spendono per fare shopping per future esperienze che per fare acquisti di beni materiali.
“Un problema che non è stato veramente esaminato molto è quello che succede qui e ora – siamo più felici di spendere i nostri soldi in un esperimento o in un oggetto materiale?“, ha notato Kumar. “La scoperta di base di molti esperimenti è che le persone ottengono più felicità dalle loro esperienze che dai loro beni“.
Lo studio: la ricetta per la felicità
Kumar e i suoi co-autori, Matthew Killingsworth, dell’Università della Pennsylvania, e Thomas Gilovich, della Cornell University, hanno reclutato 2.635 adulti, assegnati in modo casuale a un gruppo materiale o sperimentale. I partecipanti hanno ricevuto messaggi casuali durante il giorno per monitorare le proprie emozioni e il comportamento di acquisto.
Gli acquirenti di beni materiali hanno acquistato oggetti come gioielli, abbigliamento o mobili, mentre gli acquirenti di esperienze hanno partecipato a eventi sportivi, hanno cenato in ristoranti o impegnati in altre attività di questo tipo. I risultati: la felicità è stata maggiore per i partecipanti che hanno acquistato per fare esperienze che per quelli che hanno acquistato beni materiali in tutte le categorie, indipendentemente dal costo dell’articolo.
Il prezzo non interferisce
“Sarebbe ingiusto confrontare una maglietta con un viaggio, ma quando contiamo il prezzo, vediamo ancora questo risultato in cui le esperienze sono associate a più felicità“, ha detto Kumar.
Per affrontare possibili differenze nei tipi di consumatori, i ricercatori hanno condotto un secondo studio, in cui hanno chiesto a più di 5.000 partecipanti di valutare prima la loro felicità e, quindi, riferire se avevano usato, apprezzato o consumato un acquisto di un oggetto o un’esperienza. A risposta affermativa, i partecipanti hanno ricevuto una serie di domande e dettagli sul loro acquisto.
I ricercatori hanno concluso che le persone sono più felici con l’acquisto di esperienze rispetto a quelle dei beni materiali, indipendentemente da quando si misura la felicità: prima, durante o dopo il consumo. Le esperienze portano anche più soddisfazione, anche se le persone trascorrono più tempo a usare i loro beni materiali.
I ricercatori hanno affermato che una possibile spiegazione è la resistenza delle esperienze nei ricordi delle persone, mentre il valore percepito dei beni materiali si indebolisce nel tempo. “Se vuoi essere più felice, può essere prudente prendere parte al tuo consumo di beni materiali e stanziare un po’ di più per le esperienze“, ha detto Kumar. “Probabilmente porterebbe a un maggiore benessere“.
