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Uno studio indica che c’è qualcosa che può essere più convincente dei fatti in una discussione con un’altra persona: condividere esperienze personali. Il detto è vecchio e non inganna: contro i fatti non ci sono argomenti. Tuttavia, quando sono coinvolte in una discussione, alcune persone trovano difficile accettarle, anche quando sanno che sono verità inevitabili. Oppure, in una società in cui ci sono sempre più incertezze, dubbi, fake news e simili, impariamo a interrogarci sempre di più su cosa ci troviamo di fronte.

Secondo gli scienziati, usare i fatti per supportare la propria argomentazione morale o politica su qualcosa non è più una strategia infallibile come avrebbe potuto essere una volta. Emily Kubin, psicologa dell’Università di Koblenz-Landau in Germania, è l’autrice di uno studio che suggerisce che ancora più forti dei fatti sono le nostre esperienze personali. “Gli oppositori politici rispettano di più le convinzioni morali quando sono supportati da esperienze personali”, spiega. “Fornire intuizioni sulla verità all’interno di disaccordi morali si ottiene meglio condividendo esperienze soggettive, non fornendo fatti“.

Questo non significa che i fatti abbiano perso il potere che abbiamo sempre pensato che avessero. Semplicemente, Kubin e compagni suggeriscono che è diventato sempre più difficile usarli per vincere i dibattiti, poiché i fatti stessi sono ora così spesso dibattuti, a causa della natura fratturata dello spettro politico odierno. “Il problema è che i fatti – almeno oggi – sono soggetti a dubbi , soprattutto quando sono in conflitto con le nostre convinzioni politiche“, scrivono gli autori dello studio pubblicato sulla rivista scientifica PNAS.

 

La ricerca

I ricercatori sono giunti a questa conclusione attraverso 15 esperimenti, in cui il team ha misurato e confrontato se le strategie basate sui fatti o sull’esperienza rendessero le opinioni morali o politiche più razionali per i partecipanti.

Gli scienziati hanno scoperto che le argomentazioni che esprimono esperienze personali rilevanti hanno prevalso sulle strategie basate sui fatti. Tra le esperienze personali, le storie in cui le persone condividono esperienze di dolore o sofferenza personali sono state le più convincenti in termini di guadagnarsi il rispetto dell’ascoltatore. “Ipotizziamo che le esperienze personali possano essere utilizzate all’inizio delle conversazioni per costruire prima una base di rispetto reciproco“, hanno scritto gli autori, “e quindi possono essere introdotti fatti mentre la conversazione si sposta verso specifiche politiche“.